Gucci, Louis Vuitton, Ralph Lauren y Armani son solo algunas de las últimas marcas de alta costura en ingresar a la industria de los deportes electrónicos.
De hecho, a medida que los deportes electrónicos continúan aumentando en popularidad, la moda se ha convertido en una ruta comercial natural para las organizaciones de deportes electrónicos. Como resultado, varias entidades endémicas han invertido mucho en indumentaria como parte de sus estrategias de crecimiento.
Si bien el sector de los deportes electrónicos ha visto una variedad de firmas de ropa y moda no endémicas ingresar al espacio, un nombre endémico sigue siendo prominente: We Are Nations. Fundada en 2016, We Are Nations se ha convertido en un nombre familiar cuando se trata de deportes electrónicos y ropa para juegos.
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We Are Nations ha recorrido un largo camino desde sus inicios, y la compañía ahora está poniendo su mirada en el crecimiento global. Una figura clave en la estrategia de crecimiento de la empresa es Zachary Sass, vicepresidente de comercio de las naciones, que proviene de una experiencia diversa que abarca el comercio minorista, el podcasting y el desarrollo de marca. Sass también es el fundador de Sector Six, una empresa de camisetas de esports que We Are Nations adquirió en 2019.
Esports Noticiasvideojuegos.com se sentó con Sass para hablar sobre los pasos necesarios para elevar We Are Nations de un jugador conocido en los deportes electrónicos a un minorista de destino global.
Convertirse en un destino
2021 fue un año lleno de acontecimientos para We Are Nations. La compañía se asoció con el desarrollador de juegos Valve para The International, así como con las organizaciones de deportes electrónicos FPX e Invictus Gaming. Nations también abrió un nuevo almacén europeo, actualizó su sitio web y reveló una colaboración de ‘precio de beneficio cero’ con la organización de deportes electrónicos Immortals.
El objetivo final de We Are Nations es ser el líder mundial en productos auténticos de ropa deportiva. Aunque Sass no pudo confirmar ningún detalle, dijo que existe una gran posibilidad de que Nations continúe su expansión regional en los próximos meses.
La razón principal por la que la empresa construyó su almacén físico en los Países Bajos es, por supuesto, una logística. Sass señaló que We Are Nations tiene la mayor parte de sus existencias en inventario y la idea de negocio inteligente es distribuir el inventario en diferentes centros. Esto hace que el transporte a los clientes sea más rápido y económico.
En el ámbito físico, un minorista de destino es una tienda minorista en la que la gente hará todo lo posible por comprar. We Are Nations está muy interesado en ser el principal destino de compras en línea para ropa relacionada con los deportes electrónicos en el mundo. Como tal, se ha realizado un gran esfuerzo para mejorar todos los aspectos de la experiencia de compra.
Una de esas innovaciones es la pestaña ‘Nations Live’ en su sitio web, donde los clientes pueden ver eventos directamente a través del sitio web de Nations y ser parte de promociones especiales.
Sass explicó: “Cada vez que hay un evento en vivo o un gran evento como The International o League of Legends Worlds, tenemos un feed integrado en nuestro sitio web al que puedes acceder directamente desde nuestro sitio. Y luego, desde allí, haces clic en eso y puedes comprar cualquier cosa específica para ese evento.
“Entonces, cuando The International estaba en marcha, toda la colección de International se podía ver directamente en el lado derecho. Entonces, estamos trayendo tráfico a nuestro sitio web con el propósito de ver TI, luego, al mismo tiempo, podríamos decir: ‘oye, ya sabes, compra esto’ ”.
Sass dijo que esta simple adición al sitio web proporciona un gran valor para We Are Nations. Básicamente, la compañía está capturando la audiencia de deportes electrónicos en su sitio web, brindando valor adicional a los clientes y, al mismo tiempo, tiene la oportunidad de venderles directamente.
Ir más allá del merchandising de eSports
El componente clave para ser un minorista de destino en el espacio de la moda de los deportes electrónicos es, para Sass, crear un ‘ambiente’ para la empresa que vaya más allá de su mercancía. Sass dijo: «No queremos meter mercadería en la garganta de todos, es más una cuestión de qué más podemos ofrecer».
Sass continuó agregando que We Are Nations quiere ser el pionero en la industria. La compañía planea hacerlo experimentando con nuevos tipos de activaciones que no son comunes ni siquiera dentro de la industria del deporte. La firma quiere crear un centro no solo para mercadería, sino con información y actividades para aquellos que quieran sumergirse directamente en la industria de los deportes electrónicos.
Para ilustrar ese punto, la gente solo necesita mirar N2, la nueva incursión de la marca en el territorio centrado en la moda urbana. La primera colaboración fue con Yoshitaka Amano, un artista japonés conocido por su trabajo de ilustración conceptual relacionada con los juegos. Sass comentó: «[Amano’s] La audiencia es similar a la audiencia de deportes electrónicos en que se trata mucho de la dirección de arte. Hay una similitud ahí. Si bien N2 no se centra únicamente en los deportes electrónicos y los juegos, se centra en la cultura y en la construcción de una historia en torno a esa cultura «.
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Sass agregó que N2 le da a We Are Nations otra vertical para impulsar y más opciones para explorar. La línea de productos de N2 está diseñada para un mercado más amplio y no estrictamente para una audiencia de deportes electrónicos, aunque los diseños generales tienen un aura de juego a su alrededor. Los productos de N2 tendrán ‘caídas’ por tiempo limitado. Esto es similar a cómo operan otras marcas de ropa urbana, como Supreme, y agrega una sensación de escasez y atractivo a sus productos.
Para concluir, Sass mencionó que We Are Nations apunta a estar a la vanguardia de las nuevas tendencias en la industria de los deportes electrónicos. Los detalles sobre las nuevas empresas permanecen en secreto por ahora, sin embargo, habrá más colaboraciones y lanzamientos de mercadería a través de N2. Con indicios de una mayor expansión en el futuro cercano, We Are Nations ciertamente mantiene abiertas todas sus opciones para 2022.
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